在市場競爭激烈的當下，商品間的同質化趨勢越來越明顯，市場上再難以出現(xiàn)一家獨大的情況。為此，許多品牌廠家開始走差異化營銷的思路：比如可口可樂賣的是什么？是快樂，是經(jīng)典和永恒！百事可樂賣的是什么？是期盼，是激情和渴望！那么在太陽能路燈行業(yè)，能賣的是什么呢？它的差異化思路是建立在什么地方呢——高匹配性的整套系統(tǒng)！

    我們知道太陽能路燈生產(chǎn)廠家賣的產(chǎn)品都是整套系統(tǒng)，因為考慮到了整體的匹配性，系統(tǒng)穩(wěn)定性和使用效果等！小到光源電壓的匹配、線徑線損純紫銅，大到太陽能板和電池的大小與優(yōu)選質量，甚至是太陽能板的方向可調，光源的方向可調，控制器的節(jié)能zhuanli技術等等！

    從多個角度，對太陽能路燈行業(yè)的產(chǎn)品進行分類，給出不同種類、不同檔次、不同區(qū)域、不同應用領域的太陽能路燈產(chǎn)品的消費規(guī)模及占比，并深入調研各類細分產(chǎn)品的市場容量、需求特征、主要競爭廠商等，有助于客戶在整體上把握太陽能路燈行業(yè)的產(chǎn)品結構及各類細分產(chǎn)品的市場需求。

    基于波特五力模型，從太陽能路燈行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入能力、替代品的替代能力、供應商的議價能力以及下游用戶的議價能力五個方面來分析太陽能路燈行業(yè)競爭格局。同時，通過對太陽能路燈行業(yè)現(xiàn)有競爭者的調研，給出太陽能路燈行業(yè)的企業(yè)市場份額指標，以此判斷太陽能路燈行業(yè)市場集中度，同時根據(jù)市場份額和市場影響力對主流企業(yè)進行競爭群組劃分，并分析各競爭群組的特征；此外，通過分析主流企業(yè)的戰(zhàn)略動向、投資動態(tài)和新進入者的投資熱度、市場進入策略等，來判斷太陽能路燈行業(yè)未來競爭格局的變化趨勢。

    在推入市場的過程中，太陽能路燈生產(chǎn)廠家會面臨各種各樣的問題，想要發(fā)展就得必備那些不可或缺的因素呢？首先要體現(xiàn)的是企業(yè)的價值，當別人認可你的產(chǎn)品，認可你企業(yè)的價值那么才會對你產(chǎn)生信任。好的產(chǎn)品來自于好的企業(yè)，每一分錢都花的有意義。如果實際效用低于了產(chǎn)品的價格那么這樣的產(chǎn)品就是沒有什么價值可言的。決定一個太陽能路燈生產(chǎn)廠家能否走下去、能否走得遠成為行業(yè)的佼佼者要看是否具備了核心競爭力，沒技術高度、沒拿得出手的產(chǎn)品那就早點洗洗睡。一個完整的銷售體系就包括非常重要的一環(huán)叫做售后，很多企業(yè)往往*容易忽略的就是這一點，認為產(chǎn)品只要銷售出去了就什么也不管了，出故障直接不理人家。這樣的企業(yè)不會廠家，客戶認栽也只會認一次而你可能損失的是整個市場。所以一個完整的企業(yè)服務應該包含售后才行。不僅要有，還要做的好。 

    如果合作只是為了那么一兩次而不是長久，沒有所謂的回頭客，沒有明確的服務理念，那么企業(yè)長期發(fā)展的話都是空談。這么好的新能源產(chǎn)品市場前景非常樂觀，如果因為太陽能路燈生產(chǎn)廠家的過失而造成了不可挽回的影響是得不償失的。個別企業(yè)的淘汰都算是小事，影響的是整個行業(yè)的未來。